Giám đốc điều hành FTX Sam Bankman-Fried (hay còn gọi tắt là SBF) khẳng định rằng các chiến dịch tiếp thị thể thao khổng lồ của sàn FTX năm 2021 đã thành công

Vào năm 2021, các sàn giao dịch tiền kỹ thuật số đã chọn một chiến trường tiếp thị mới: thể thao chuyên nghiệp. Binance, Coinbase, Crypto.com và FTX đều đã ký nhiều thỏa thuận tài trợ thể thao — nhưng không có thỏa thuận nào trong số đó hoạt động mạnh mẽ như FTX.

Trong khoảng thời gian 08 tháng, FTX đã ký hợp đồng với Miami Heat (về quyền đặt tên sân vận động), Major League Baseball (sàn giao dịch tiền kỹ thuật số chính thức, bao gồm bản vá logo FTX trên đồng phục của mọi trọng tài), Golden State Warriors (quyền quốc tế), Washington Wizards and Capitals (sàn giao dịch tiền kỹ thuật số chính thức và đối tác NFT) và đội thể thao điện tử khổng lồ TSM (quyền đặt tên).

Thỏa thuận Heat đặc biệt khiến nhiều người phải ngạc nhiên, đặc biệt là sau khi Giám đốc điều hành FTX Sam Bankman-Fried (được mọi người biết đến với tên gọi SBF) tuyên bố trước một hội đồng tại Hội nghị thượng đỉnh ảo Ethereal vào tháng 5 năm ngoái rằng anh ấy có thể vui vẻ trả hết khoản cam kết 19 năm, trị giá 135 triệu đô la, trả trước nếu cần: “Không cần đi vào chi tiết, đó là một năm khá tốt đối với chúng tôi. Thành thật mà nói, chúng tôi không cần phải dựa vào 18 năm còn lại để có tiền cho việc này.”

Vậy,liệu marketing thể thao có hiệu quả không?

“Mọi người mà chúng tôi nói chuyện với những người biết chúng tôi một chút, hoặc rất nhiều, hoặc hầu như không, hoặc thân mật, điều này là điều quan trọng nhất đối với họ”. “Rõ ràng điều này đã thâm nhập vào nhiều thứ hơn tất cả những gì chúng tôi đã làm cộng lại, về mặt nhận thức của mọi người về chúng tôi. Tuy nhiên, không phải về số lượt cài đặt trên mỗi đô la chi tiêu. Vì vậy, nếu đó là những gì bạn đang tối đa hóa, tôi không nhất thiết phải để bảo đảm cho điều đó. ”

SBF thừa nhận rằng anh ta chưa có dữ liệu để chứng minh rằng hoạt động tiếp thị trực tiếp dẫn đến việc thu hút khách hàng.

“Nếu bạn đo lường nó bằng một số thứ như lượt tải xuống trên mỗi đô la chi tiêu cho quảng cáo, nó sẽ không xuất hiện tốt, chỉ là nó sẽ không đẹp bằng số liệu đó,”. “Đó không phải là chỉ số mà nó hướng tới để trông đẹp. Nó hướng tới việc trông đẹp bằng một chỉ số khác. Và đâu là bằng chứng thuyết phục nhất mà tôi có thể mang lại tác động của nó đối với doanh nghiệp của chúng tôi? Có một số thống kê mà chúng tôi có, nhưng tôi nghĩ đó có thể là một phản ứng trực tiếp hơn nhiều: trong năm phút qua, bằng chứng mới đã thu hút sự chú ý của tôi rằng điều này đã có tác động thực sự lớn. Và bằng chứng đó là bạn quyết định hỏi tôi về điều đó là rất quan trọng. “

Tất nhiên, nếu SBF nghĩ rằng hoạt động tiếp thị thể thao đang hoạt động hiệu quả cho công ty của mình, thì anh ấy cũng phải nghĩ rằng nó cũng đang hoạt động cho các đối thủ cạnh tranh của mình.

Vào tháng 11, Crypto.com đã chi 700 triệu đô la để đưa tên tuổi của mình vào một đấu trường NBA nổi bật hơn, sân nhà của LA Lakers. Và Coinbase đã thực hiện một cuộc chơi lớn tại NBA để trở thành “đối tác nền tảng tiền kỹ thuật số độc quyền” của NBA và WNBA. Trò chơi tiếp tục.